คำถาม-คำตอบ: แผนกอุปกรณ์เสริมระดับไฮเอนด์ของ Heritage Auctions กับ Matthew Rubinger

เมื่อ Matthew Rubinger แนะนำการจำแนกประเภทอุปกรณ์เสริมระดับไฮเอนด์ในการประมูลมรดกในปี 2010 ถิ่นที่อยู่ในนิวยอร์กซิตี้เป็นเพียงมหาวิทยาลัย Vanderbilt ในระหว่างที่เขาดำรงตำแหน่งมรดกในฐานะผู้อำนวยการด้านอุปกรณ์เสริมระดับสูงธุรกิจกระเป๋าเงินระดับไฮเอนด์ที่เป็นเจ้าของได้ระเบิดทั้งการประมูลออนไลน์และออนไลน์ Landing Rubinger ในรายการ“ 30 Under 30” ของ Forbes สำหรับปี 2014 ใน CNN เช่นเดียวกับวารสารวอลล์สตรีท เมื่อเร็ว ๆ นี้เขานั่งลงกับเราเพื่อตอบสนองความกังวลเกี่ยวกับธุรกิจระดับไฮเอนด์ติดตามกระเป๋าที่ผิดปกติรวมถึงชิ้นส่วนในฝันที่เขายังไม่ได้ติดตาม

ก่อนอื่นแมตต์คุณลงจอดได้อย่างไรว่างานในฝันสำหรับผู้อ่านของเราจำนวนมากเป็นอย่างไร?

มันค่อนข้างจะขี่! ฉันพอใจกับพันธมิตรที่ Heritage ในปี 2010 – ก่อนที่พวกเขาจะเปิดสำนักงานใน NYC – และพวกเขาบอกฉันเกี่ยวกับแผนการเติบโตของพวกเขาทั้งในภูมิภาคนี้และโดยทั่วไป พวกเขารู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับข้อเสนอของการแนะนำการจำแนกประเภทที่สนุกสนานและมีชีวิตชีวาให้กับ บริษัท ของพวกเขา สำหรับฉันแนวคิดของการแนะนำไม่เพียง แต่การจัดประเภทการประมูลใหม่สำหรับ บริษัท แต่การจำแนกประเภทใหม่สำหรับตลาดการประมูลทั้งหมดเป็นโอกาสที่ยากที่จะต่อต้าน

ตลาดกระเป๋าเงินที่เป็นเจ้าของมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรตั้งแต่การประมูลมรดกครั้งแรกเริ่มให้ความสำคัญกับอุปกรณ์เสริมระดับสูงได้อย่างไร

ฉันได้เห็นการเปลี่ยนแปลงจากสิ่งที่ฉันโทรศัพท์“ ช็อปปิ้ง” ไปเป็น“ การรวบรวม” ตลาดกำลังเปลี่ยนไปเป็นชิ้นพิเศษที่โดดเด่นและโดดเด่น ลูกค้าของเรากำลังแก้ไขคอลเลกชันของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง – โดยทั่วไปการซื้อและการขายชิ้นส่วนในการประมูลเดียวกัน เป็นเรื่องดีที่ได้เห็นอัตราความสนใจที่เพิ่มขึ้นของสีที่ผิดปกติวัสดุชิ้นส่วนที่เก่ากว่าสไตล์หยุดและอื่น ๆ

ผู้ซื้อที่คาดหวังควรคำนึงถึงอะไรเมื่อซื้อการเลือกร้านค้าของคุณเมื่อเทียบกับการเข้าร่วมการประมูลอุปกรณ์เสริมของคุณ? ตัวเลือกทั้งสองแตกต่างกันอย่างไร?

ผู้ซื้อที่ดีที่สุดมักจะชอบการประมูล หากคุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการจำแนกประเภทเช่นเดียวกับตลาดการประมูลเป็นชิ้นส่วนของเค้ก การรอชิ้นส่วนที่ถูกต้องรวมถึงค่าใช้จ่ายที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องสนุกและคุ้มค่า – อย่างไรก็ตามต้องใช้ความอดทน มีเหตุผลหลักสามประการที่ร้านค้าราคาตั้งราคาของเราอาจเหมาะกับคุณ: 1. ความพึงพอใจทันที คุณคลิก“ ซื้อ” ที่คุณจ่ายรวมถึงเราจัดส่ง FedEx ค้างคืนฟรี เรียบง่าย. ทำให้พอใจ 2. มีชิ้นส่วนเฉพาะที่คุณรอคอยเช่นเดียวกับที่คุณค้นพบในบูติก ในกรณีนี้ซื้อมัน! คุณจะเสียใจถ้าคุณปล่อยให้คนอื่นรับมันก่อน 3. คุณเห็นบางสิ่งบางอย่างในร้านที่คุณเชื่อว่าจะนำเสนอเพิ่มเติมในการประมูล หากคุณเห็นข้อตกลงที่ยอดเยี่ยมให้กระโดดขึ้นไป

หากผู้เข้าชมของเรามีกระเป๋าที่พวกเขาต้องการขายพวกเขาจะจัดทำรายการในการประมูลมรดกได้อย่างไร

ส่งภาพของมันไปที่ luxury@ha.com ภายใน 24 ชั่วโมงคุณจะได้รับการตอบกลับด้วยการประมาณการประมูลข้อเสนอการซื้อทันทีรวมถึงมูลค่าการฝากขายที่กำหนดราคา ง่ายอย่างแท้จริง

กระเป๋าที่บ้าคลั่งที่สุดที่มาจากมรดกคืออะไร? ที่คุณชอบ?

มันกำลังจะเกิดขึ้นจริง ๆ แล้วมันค่อนข้างเงียบในตอนนี้… แต่คุณทุกคนจะเป็นคนแรกที่รู้! (คำแนะนำ: เป็น Hermes จากปี 1996 นั่นคือทั้งหมดที่ฉันสามารถระบุได้ในตอนนี้)

การลงทุนที่ดีที่สุดที่ผู้ซื้อสามารถทำได้ในอุปกรณ์เสริมระดับสูงในตอนนี้คืออะไร?

ฉันใช้เพื่อระบุว่าเป็นแบบดั้งเดิม – การออกแบบแบบดั้งเดิมในสีดั้งเดิม นั่นจะยังคงเป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นอย่างไรก็ตามหากคุณรู้สึกมากเท่ากับการลงทุนที่ดีที่สุดในตอนนี้คือสิ่งที่พิเศษและ/หรือไม่เหมือนใคร คุณต้องการสิ่งที่ผิดปกติเนื่องจากเป็นสิ่งที่นักสะสมจะจ่าย นอกเหนือจากนั้นฉันเชื่อว่า Louis Vuitton Show Bags ตั้งแต่ปี 2544-2549 นั้นต่ำมากในตลาดตอนนี้ฉันเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับแรงผลักดันในไม่ช้า

ทำไมคุณถึงเชื่อว่าผู้ซื้อยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัยสำหรับกระเป๋า Hermes เช่นเดียวกับ Hermes Exotics โดยเฉพาะ?

สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาเป็นกระเป๋าที่ดีที่สุดและมีคุณภาพสูงที่สุดในโลก นอกจากนี้พวกเขายังมีคุณค่าทำให้ผู้คนรู้สึกปราศจากความเสี่ยงและเป็นบวกเกี่ยวกับการซื้อจำนวนมาก

อะไรคือกระเป๋าที่คุณต้องการเพิ่มลงในตัวเลือกมรดก แต่ยังไม่สามารถจับมือกันได้

มันไม่ใช่กระเป๋าจริงๆ – เป็นกระดานโต้คลื่นชาแนล ฉันต้องการหนึ่งในการประมูล! เรามีจักรยานชาแนลและความสนใจที่ได้รับนั้นล้นหลาม ตอนนี้ฉันต้องการกระดานโต้คลื่น

มรดกเห็นการเติบโตมากที่สุดในปี 2556 ที่ไหน? ลูกค้าประเภทใดที่ใช้บริการของคุณมากที่สุดในปีที่ผ่านมา?

เราทำการประมูลลายเซ็นออนไลน์เพียงสองครั้งในปี 2555 ในปี 2556 เราได้เพิ่มการประมูลในเดือนกันยายนที่ลอสแองเจลิสซึ่งเราจะทำอีกครั้งในปี 2014 มันได้ดีมากและเป็นไปได้มากที่สุด ยอดขายส่วนตัวของเราในร้านค้าของเรารวมถึงพันธมิตรที่น่าทึ่งของเรา Barneys New York รวมถึง Moda Operandi เช่นเดียวกันGnificant Boosts ในปี 2013 ตลาดกำลังปิดตัวลง!

กระเป๋าที่น่าสนใจที่สุดสำหรับการขายในร้านประมูลมรดกตอนนี้คืออะไร?

สิ่งที่น่าสนใจที่สุดน่าจะเป็นแบบ 35 ซม. ที่กำหนดเองเพิ่มขึ้น Scheherazade & Ultra Violet Crocodile Birkin พร้อมฮาร์ดแวร์ทองคำ ที่ $ 110,000 มันไม่ถูก แต่ในสภาพที่เก่าแก่นี่เป็นชิ้นส่วนสะสมที่ร้ายแรง มีสีฟ้า thallasa veau doblis (หนังกลับ) เคลลี่ที่พิเศษอย่างไม่น่าเชื่อ สุดท้ายเรามี Ralph Lauren Crocodile Ricky ที่น่ารักในร้านค้าที่ได้รับการคุ้มค่าครึ่งหนึ่งของการค้าปลีกและเราไม่ได้รับ Rickys มากมายในจระเข้ดังนั้นโอกาสพิเศษ